思洁入行时间比仙仙要早两年,那会儿淘宝直播更没多少人知道,偶然一次机会她发现了这块“宝藏”,抱着心血来潮的好奇心和对未被完全开发的直播行业的信心,她在各大论坛搜索资源后精心挑选出了一家机构。 向负责人发出的微信好友申请很快被通过,紧接着试播视频也迅速过审,一起都顺利的出乎她意料。“当时觉得自己真牛啊,那么多人想去淘宝直播,审核都被一刷再刷我居然一下就通过了,太厉害了。” 正式成为主播之后,才发现机构就是“甩手掌柜”,除了给她开通了一个直播号,剩下的事情全都不管。好在她初入行热情劲儿足,自己去谈下了4个商家,垫付了1万多块的样品邮寄费,这才跌跌撞撞开始了直播。
机构一般会为新手主播提供的直播间基础配置
开播后没流量,机构怪她的预告视频不好看,不能被淘宝系统选中浮现(被系统推荐到首页或者相关类目首页),她又自学了各种视频软件一遍一遍修改。“现在想想我真是气啊,后来才知道正规机构主播只需要拍好视频后提交素材,其他都有专人完善。” 一段时间后人气还是上不去,机构讨论之后决定用淘金币引流的方法,不过充值淘金币的费用要她自己承担。思洁不答应,和负责人大吵了一架,但吵过之后还是自己充了钱,流量随后开始往上涨,她终于赚回了一点钱。 可每天4-6小时稳定的开播持续了不久,思洁就彻底和机构闹掰了。“机构要求我每天直播4-6小时中途不能下播,我有一周实在没办法做到,机构负责人很不满意,他不能理解我一个人又要招商又要拍视屏准备产品,产品上架加上直播时间我一天要耗八九个小时在这件事上面,而且是无底薪,完全的免费劳动力。 后来我要求解绑,他说主播是不能主动跟机构解绑的,除非机构不要你。” 和机构的僵持到快年底,思洁终于脱身,把商家寄给她的没来得及播的衣服都加了保险寄回去,白白赔上了近千块的邮费,也磨灭了她对淘宝直播的热情。 淘宝直播平台上,观看人数不只有几百的直播间有很多 24岁的李轩是南航金融专业的毕业生,2018年6月大学毕业后从南京到杭州,本来是在杭州复习考研,10月底心态崩溃,正巧看到有个达人主播团队招运营,于是匆匆递交简历入了职。 李轩和仙仙、思洁不同,淘宝直播对学金融的他来说并不陌生,上学时候他就对直播感兴趣,所以对这次匆忙找到的工作也很满意。 运营要做的事情很多,选品、对接商家、监控后台流量、粉丝群维护……有时候遇到助播去上厕所的情况,他也会客串一会儿小助理,平均每天要工作10小时。 李轩服务的主播35岁,17年从零起步做直播到现在,粉丝数刚刚过了95万大关,她主要播女装,亲自去到不同的店铺直播,一场5-6小时的直播里要站在镜头前换40—60件衣服。 积攒粉丝不易,主播一场也不敢落。团队里边有8个人,假期需要提前申请,员工随时可以错开调休,但主播一个月只休息一天,嗓子早已经坏掉。一场直播动辄百万的销售额,是她这2年多不眠不休吼出来的成绩。
李轩监控的后台直播数据
运营的工资虽然上限不如主播高,但最低不会少于一万。对于刚毕业的李轩来说,这个工资他很满意。 而且主播的资源多,这一年中他们去了国内外好多个城市直播,曼谷、香港、北京……杭州周边的海宁、义乌更是去了几十趟。李轩跟着主播去见店铺、工厂的老板,参加淘宝红人节,渐渐拓展出了自己的人脉圈。 团队成员流动性很大,小伙伴换了好几波,唯有他坚持留到了最后。 李轩所在的主播团队
仙仙、思洁、李轩,三人都是90后,在抱着好奇心态到淘宝直播这一新生事物中转了一圈之后,他们做出了三种完全不同的决定。 店铺主播仙仙被迫退出了直播界。 去年6月初,仙仙工作的女装店因为经营不善倒闭,老板夫妻跑路,她随即失业,被拖欠的两个月工资还是在周边店铺老板的帮助下要了一个多月才要回来。 当时因为618大促在即,很多店铺都在招主播,仙仙业务能力不错,四季青里熟悉的店铺都向她抛出了橄榄枝,但即便工资涨到7000她也绝不再做,“没前途,整天就对着屏幕讲话,人脉、时间……什么都没有。” 现在的她在一家新媒体公司做商务,朝九晚六,下班后还有时间跟朋友一起吃饭聊聊天,12点前准时上床睡觉,生活作息健康又规律。 不做主播后她一秒都没看过直播,也很少跟人讲起这段从业经历,甚至当初直播时的照片也一张没留,“太痛苦了,不想回忆。”
入职新公司后的仙仙很享受“正常”的生活状态
而思洁不死心,又找了一家大机构签了约。 上次被小机构“坑”完,她休整了一个多月她又入驻了一家规模很大且有名的机构做线上主播,所属于母婴类目,不需要到公司,只需拿着机构提供的产品在家播,和运营人员的对接全靠微信沟通。每天直播时,房间里就她一个人对着手机“拆解”尿不湿。 从女装换到母婴类目,她避开大主播出没的黄金时间段,每天早上五点起床,播四个小时,在“每天就涨三五个粉,一个月五单成交量”的艰难处境中坚持了大半年仍旧毫无起色后,她终于彻底死了做主播的这条心。 “直播很苦,很孤单,开头那段时间除非运气好能够很快起势,其他时间都在熬。没有人的时候你要对着镜头自言自语,有人进来要反复打招呼求关注去点赞, 介绍半天不买也是常有的事,忙活一个月可能佣金只有几十块,说出去人家都不相信,但是这是事实,我做线上主播时第一个月只卖出十件商品,佣金是1块钱。”
仅有121人观看的母婴类直播间,主播人不知去了哪里,留下玩具自己撑店
“淘宝直播经历了两年的发展从一开始的无人问津到现在全网超过十万主播可谓是发展迅猛,我没赶上好时候,也不够努力,也不够资源……很多因素,所以虽然一再坚持但还是把直播做死了。”
不过失败过多次的思洁依然对这个行业有信心,她对那些留言咨询经验的网友们说,只要避开她踩过的那些坑,摆正心态、肯吃苦努力,总会等到成功的那天。
李轩也在1个月前辞了职,不过回老家疯狂休息了半个多月后,他返回杭州和两个朋友一起合伙创办了一家公司,继续做和淘宝直播相关的事情。 2019年圣诞节,公司开业前一天,李轩特意去了一趟灵隐寺,虽然他对淘宝直播的前景很看好,但走上创业路之前,他还需要一份力量支持。
薇娅和李佳琦,他们二人的王者主播地位,是所有从事直播行业的人都向往的终极目标。
双十一一天他们以一己之力创造出的超10亿的销售额,是仙仙、思洁这样的小主播们想都不敢想的数字。他们不敢想,3年前刚刚开始做直播的薇娅和李佳琦也绝不会设想,未来的某一天会有10亿块经过他们的直播间花出去。
2019双十一开始前18分钟李佳琦和薇娅的直播间观看人数加起来超过5100万
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