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被李佳琦、薇娅带火的淘宝直播,无数人做着“一夜成名”的梦,却也有人哭过、绝望……

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發表於 2020-1-8 23:00:59 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
原创 彡彡  一人一城  2020-1-7


被李佳琦、薇娅带火的淘宝直播,无数人做着“一夜成名”的梦,却也有人哭过、绝望过默默离场

李佳琦和薇娅,2019年的顶级流量,热度高到很多明星都比不上。过去这一年他们走出淘宝直播间,接受专访、上综艺节目、拍时尚大片,有了自己的粉丝会、应援站……所到之处必有一大波粉丝迎接。镜头前的他们向观众所展现出的明星主播的生活状态,让很多人对淘宝主播这一的职业心生羡慕,以为所有的主播都像他们一样可以拥有“光鲜亮丽”的生活。但其实,薇娅和李佳琦只是极其稀少的成功案例,淘宝主播行列里更多的还是无奈的小主播。

淘宝主播
Taobao anchor

若问2019年的“最牛网红”是谁,李佳琦必须拥有姓名。

微博、抖音、淘宝直播三个平台的粉丝数加起来超过6000万,从一个月薪3000的“柜哥”成了年赚2亿的“一哥”。

在他的直播间,25.5万张电影票6秒售空,40万斤大米5秒售完,把胡歌、桂纶镁、高晓松惊到说不出话。

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李佳琦直播间6秒25.5万张《南方车站的聚会》电影票


这一年,一众明星走进了他的直播间,
李佳琦也从直播间走了出来,
录制了《吐槽大会》、《快乐大本营》……
推出了李佳琦版导航语音、
走了N多个红毯、
还登上了杂志封面。

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只要他喊一句“所有女生”,就会有成百上千万的女生涌进他的直播间,他“5、4、3、2、1买它买它”的话音落下,总价值10亿的商品瞬间售空。

前段时间,歌手周震南到他播间卖自己代言的纸巾,全程用崇拜又惊讶的眼神望着能把一张纸巾说出十几条优点的李佳琦,两万件纸巾秒没,他一脸震惊地发问:

这样就卖到钱了?

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周震南做客李佳琦直播间

李佳琦的出圈带火了淘宝直播,让这个只创立了3年的新兴事物迅速的深入到了大众的生活中。

于此同时,他不可思议的爆红程度和带货能力也让很多人对主播这一职业萌生了向往,周震南所疑惑的“这样就卖到钱了”问题,很多人试图通过亲身实践去寻找答案。
95后的仙仙曾是一个女装类目的小主播,去年6月才大学毕业的她,选择了淘宝主播作为自己最后一学期的实习工作。
做主播的原因很实际,工资高
仙仙的上一份实习是在一家儿童培训机构当课程销售,每个月工资只有3000块,虽然和小孩子相处很开心,但迫于生活压力她还是决定辞职,去应聘了一家直播机构淘宝主播岗位。
入职之前她从未听闻过淘宝主播这一职业,但是招聘软件上机构列出的岗位职责和任职要求让她动了心:
岗位职责:
在“淘宝直播”APP进行视频直播,通过直播向客户展示女装,回答顾客问题,引导有购物需求的观众完成购买流程;
直播期间,即兴发挥,调动粉丝情绪,增加粉丝的活跃度,确保直播间热度;
努力学习产品知识,成为产品达人并向粉丝推荐解疑;
任职要求:
形象气质佳,身材匀称,性格外向开朗,口才好;
对时尚敏感,对服装搭配有自己的见解;
仙仙长得漂亮,身材也好,一双大长腿很吸睛,穿衣服也有自己的风格,信心满满的选择了一家直播机构并且顺利拿到了offer。

2019年2月,她正式成为了一名女装类目的达人主播。
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仙仙的生活照

淘宝主播目前主要有两种,一种是机构签约主播,一种是店铺主播。

机构主播又称达人主播,主要在机构为其开设的个人号直播,选品种类不限,无底薪只有提成,当月直播总销售额的10%为提成,收入不稳定。店铺主播只为其所属的店铺直播,只需负责介绍店铺商品,工资由底薪+提成构成,收入相对稳定,但是提成不高,仅为直播间销售额的1%。
仙仙选择做了风险性更高的机构主播,一是觉得有机构扶持做出成绩的几率更大,二是因为公司承诺在起步阶段不管销售量如何都给她每月保底5000的工资。
这个承诺后来并没有兑现。在面对着只有两位数的粉丝直播了40多天之后,仙仙失望离职,但机构发给她的钱只有3000块。因为入职时签的不是正式的劳动合同(签署的合作合同,对主播是不起保障作用的),她无处申诉,只能接受这个哑巴亏。
除了高工资的梦想破灭,她发现自己以为的当主播需要的“高门槛”也并不存在,“就感觉无论高矮胖瘦,谁都可以当主播,甚至大码主播还更占优势。
“越小的直播机构‘坑’越多。”吃过一次亏后,仙仙找到四季青里的一家女装店去当店铺主播,直播时间是从下午2点到7点,或是早上7点到中午12点,一周播7天,每个月底薪加提成到手5000多块。
尽管每天要站5小时不停讲话,而且还是翻来覆去的重复讲解店里那50多件衣服,“很枯燥,感觉自己就像劳工一样在干体力活”。但4月份因为李佳琦的出圈淘宝直播开始被更多人知道,直播间的观众慢慢多了起来,也让她有了坚持下去的动力。
生活总算走上了正轨。

杭州四季青服装市场内很多店铺都会有主播在直播,动图截自浙视频
思洁也是曾经被机构“坑”过的主播,而且不止被一家机构“坑”过,但她没有像仙仙一样沉默,而是洋洋洒洒在社交媒体上连载了四篇长文《行业乱象---淘宝直播机构的各种黑幕,想要做淘宝主播的女孩子们可长点心吧》,把自己被坑的每个细节一一罗列,试图给后来者提供经验参考。
“2017年过年前开始接触淘宝直播这个领域,坚持了快两年吧,别的本事没有,倒是因为不断被各大小机构坑害练就了一双火眼金睛。”

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思洁的生活照

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 樓主| 發表於 2020-1-8 23:05:06 | 顯示全部樓層
思洁入行时间比仙仙要早两年,那会儿淘宝直播更没多少人知道,偶然一次机会她发现了这块“宝藏”,抱着心血来潮的好奇心和对未被完全开发的直播行业的信心,她在各大论坛搜索资源后精心挑选出了一家机构。
向负责人发出的微信好友申请很快被通过,紧接着试播视频也迅速过审,一起都顺利的出乎她意料。“当时觉得自己真牛啊,那么多人想去淘宝直播,审核都被一刷再刷我居然一下就通过了,太厉害了。”
正式成为主播之后,才发现机构就是“甩手掌柜”,除了给她开通了一个直播号,剩下的事情全都不管。好在她初入行热情劲儿足,自己去谈下了4个商家,垫付了1万多块的样品邮寄费,这才跌跌撞撞开始了直播。

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机构一般会为新手主播提供的直播间基础配置

开播后没流量,机构怪她的预告视频不好看,不能被淘宝系统选中浮现(被系统推荐到首页或者相关类目首页),她又自学了各种视频软件一遍一遍修改。“现在想想我真是气啊,后来才知道正规机构主播只需要拍好视频后提交素材,其他都有专人完善。”
一段时间后人气还是上不去,机构讨论之后决定用淘金币引流的方法,不过充值淘金币的费用要她自己承担。思洁不答应,和负责人大吵了一架,但吵过之后还是自己充了钱,流量随后开始往上涨,她终于赚回了一点钱。
可每天4-6小时稳定的开播持续了不久,思洁就彻底和机构闹掰了。“机构要求我每天直播4-6小时中途不能下播,我有一周实在没办法做到,机构负责人很不满意,他不能理解我一个人又要招商又要拍视屏准备产品,产品上架加上直播时间我一天要耗八九个小时在这件事上面,而且是无底薪,完全的免费劳动力。
后来我要求解绑,他说主播是不能主动跟机构解绑的,除非机构不要你。”
和机构的僵持到快年底,思洁终于脱身,把商家寄给她的没来得及播的衣服都加了保险寄回去,白白赔上了近千块的邮费,也磨灭了她对淘宝直播的热情。
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淘宝直播平台上,观看人数不只有几百的直播间有很多
24岁的李轩是南航金融专业的毕业生,2018年6月大学毕业后从南京到杭州,本来是在杭州复习考研,10月底心态崩溃,正巧看到有个达人主播团队招运营,于是匆匆递交简历入了职。
李轩和仙仙、思洁不同,淘宝直播对学金融的他来说并不陌生,上学时候他就对直播感兴趣,所以对这次匆忙找到的工作也很满意。
运营要做的事情很多,选品、对接商家、监控后台流量、粉丝群维护……有时候遇到助播去上厕所的情况,他也会客串一会儿小助理,平均每天要工作10小时。
李轩服务的主播35岁,17年从零起步做直播到现在,粉丝数刚刚过了95万大关,她主要播女装,亲自去到不同的店铺直播,一场5-6小时的直播里要站在镜头前换40—60件衣服。
积攒粉丝不易,主播一场也不敢落。团队里边有8个人,假期需要提前申请,员工随时可以错开调休,但主播一个月只休息一天,嗓子早已经坏掉。一场直播动辄百万的销售额,是她这2年多不眠不休吼出来的成绩。

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李轩监控的后台直播数据

运营的工资虽然上限不如主播高,但最低不会少于一万。对于刚毕业的李轩来说,这个工资他很满意。
而且主播的资源多,这一年中他们去了国内外好多个城市直播,曼谷、香港、北京……杭州周边的海宁、义乌更是去了几十趟。李轩跟着主播去见店铺、工厂的老板,参加淘宝红人节,渐渐拓展出了自己的人脉圈。
团队成员流动性很大,小伙伴换了好几波,唯有他坚持留到了最后。
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李轩所在的主播团队

仙仙、思洁、李轩,三人都是90后,在抱着好奇心态到淘宝直播这一新生事物中转了一圈之后,他们做出了三种完全不同的决定。
店铺主播仙仙被迫退出了直播界。
去年6月初,仙仙工作的女装店因为经营不善倒闭,老板夫妻跑路,她随即失业,被拖欠的两个月工资还是在周边店铺老板的帮助下要了一个多月才要回来。
当时因为618大促在即,很多店铺都在招主播,仙仙业务能力不错,四季青里熟悉的店铺都向她抛出了橄榄枝,但即便工资涨到7000她也绝不再做,“没前途,整天就对着屏幕讲话,人脉、时间……什么都没有。
现在的她在一家新媒体公司做商务,朝九晚六,下班后还有时间跟朋友一起吃饭聊聊天,12点前准时上床睡觉,生活作息健康又规律。
不做主播后她一秒都没看过直播,也很少跟人讲起这段从业经历,甚至当初直播时的照片也一张没留,“太痛苦了,不想回忆。

入职新公司后的仙仙很享受“正常”的生活状态
而思洁不死心,又找了一家大机构签了约。
上次被小机构“坑”完,她休整了一个多月她又入驻了一家规模很大且有名的机构做线上主播,所属于母婴类目,不需要到公司,只需拿着机构提供的产品在家播,和运营人员的对接全靠微信沟通。每天直播时,房间里就她一个人对着手机“拆解”尿不湿。
从女装换到母婴类目,她避开大主播出没的黄金时间段,每天早上五点起床,播四个小时,在“每天就涨三五个粉,一个月五单成交量”的艰难处境中坚持了大半年仍旧毫无起色后,她终于彻底死了做主播的这条心。
直播很苦,很孤单,开头那段时间除非运气好能够很快起势,其他时间都在熬。没有人的时候你要对着镜头自言自语,有人进来要反复打招呼求关注去点赞, 介绍半天不买也是常有的事,忙活一个月可能佣金只有几十块,说出去人家都不相信,但是这是事实,我做线上主播时第一个月只卖出十件商品,佣金是1块钱。

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仅有121人观看的母婴类直播间,主播人不知去了哪里,留下玩具自己撑店

“淘宝直播经历了两年的发展从一开始的无人问津到现在全网超过十万主播可谓是发展迅猛,我没赶上好时候,也不够努力,也不够资源……很多因素,所以虽然一再坚持但还是把直播做死了。”

不过失败过多次的思洁依然对这个行业有信心,她对那些留言咨询经验的网友们说,只要避开她踩过的那些坑,摆正心态、肯吃苦努力,总会等到成功的那天。

李轩也在1个月前辞了职,不过回老家疯狂休息了半个多月后,他返回杭州和两个朋友一起合伙创办了一家公司,继续做和淘宝直播相关的事情。
2019年圣诞节,公司开业前一天,李轩特意去了一趟灵隐寺,虽然他对淘宝直播的前景很看好,但走上创业路之前,他还需要一份力量支持。


薇娅和李佳琦,他们二人的王者主播地位,是所有从事直播行业的人都向往的终极目标。

双十一一天他们以一己之力创造出的超10亿的销售额,是仙仙、思洁这样的小主播们想都不敢想的数字。他们不敢想,3年前刚刚开始做直播的薇娅和李佳琦也绝不会设想,未来的某一天会有10亿块经过他们的直播间花出去。

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2019双十一开始前18分钟李佳琦和薇娅的直播间观看人数加起来超过5100万

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 樓主| 發表於 2020-1-8 23:07:23 | 顯示全部樓層
薇娅和李佳琦在成为王者主播之前,也和仙仙、思洁一样,经历过没有流量、没有资源、没有助理,什么都要靠自己的日子。

2016年5月19日,薇娅对着手机镜头开始了第一场直播。当时淘宝直播的流量还非常小,直播时在线观众超过500个的就能算是大主播,但她那会还当了好久的小主播,处在主播圈鄙视链的最底层,出去参加活动都会接收到别人的异样眼神。

李佳琦从2016年底开始做直播,在第一次得到平台的流量福利后,为了能保住粉丝,他给自己制定了“6小时马拉松计划”,连续10几天每天播6小时,哪怕扁桃发炎虚弱到站不起来,也要挣扎着打开摄像头。

但此后短短3年时间,他们从只有几百粉丝的小主播逆袭,成为了粉丝数超1000万的王者主播。小主播们的现在是他们的曾经,那么他们的现在也可能是小主播们的将来。

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薇娅 图源网络

杭州这座城市一切都在快速的变化着,尤其是互联网带给这座城市很多的机遇,尽李佳琦、薇娅的成功只是互联网圈0.01%的可能,但仍然有仙仙、思洁一样很多为了梦想在坚持的小主播。

无论在何时打开淘宝直播app,都能源源不断的刷到所在地为杭州的小直播间,这些直播间的观看人数不超过1000,最少的可能只有10几个人。尽管观众只有寥寥数人,但主播们依旧面带笑容站在镜头前。

李佳琦说过一句话:“我有机会成为现在的李佳琦,就要踏踏实实做好现在的事情”。

即使现在身在泥泞,也要学会仰望星空。

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李佳琦 图片来自GQ报道


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