4S销售员揭秘：客户说这4句话就能吃定他！

虾米代子

　你觉得你当时买的车有没有买贵了？买车后你后悔过自己为什么要买这款车吗？其实很多消费者去看车时，本来就想去看看，没想到突然心血来潮说了一些话之后就被4S店销售员吃定了，然后买了车。事后才发现买贵了或是买到一款并不适合自己的车，后悔不已。那么，在买车时，有哪些话不能随便说的呢？

　　1、我只看过这家店
如果你只去过一家店，千万不要实话实说。因为销售员非常了解同品牌竞争店的车辆优惠及库存情况的，说了这句话后，销售员就知道你不了解价位、车辆性能那些，于是便夸夸其谈，把车夸得多好多好，且价格多低多低，现在正值什么活动期间等，让客户动心，促进交易完成。因为客户不了解其他店有没有优惠，看到这里有，担心错过了，就买了。

　　2、高配低配，帮我推荐
一名出色的销售员是很会察言观色的，当你说了这句话，他会从你的着装、举止上判断你的经济情况。要是你着装名牌，当然是会给推荐价格最贵的顶配产品，各种配置说得你想立马提车；要是你穿的很普通，只能给你推荐价格最低的低配产品，他会告诉这些车的配置都实用，配置和高配差不多，但价格低很多，让你觉得很值。反正销售员就为了促成交易。

　　3、别的店没有现车，你们家有吗
有些客户看上自己的心仪车型后，问销售员“别的店没有现车，你们家有吗”。这时，就算没有，销售员也会说有的，然后示意你先交定金就可以看车、试驾，然后在你交完定金后就找各种理由推脱，如车已经运来了，保证3天可提车。然后过了1周、1个月，车没到手。而4S店不肯退换定金。

　　4，再便宜一点，我就买
价格砍到一定之后，也不要说这句话，就算说了也别当真。销售员会说真的不能再减了，或说找经理申请，然后就在这段时间中计算计算该怎么赚回来，于是在加收“贷款资格审查费”、“手续费”后费用后，虽然裸车价降低了，但总体上不会差太多。而且销售员会想办法，把你原该有的赠品也收回了。导致到头来弄得没降反升，那就亏大发了。

　　话说，你说过这四句话了没？
　 .凤.凰.网

ibeev

以后真的注意了。。。 楼主真好

yczyc

真不知道，还有这么好心的楼主 支持